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    中下游企業上攻玻尿酸 入局所帶來的模式創新有望重塑市場格局

    2022-05-25 08:03:57來源:北京商報  

    作為連接終端消費者的醫美平臺,新氧正將觸角延伸至產業鏈上游。5月24日晚,新氧宣布成為愛拉絲提中國境內獨家總代理。事實上,中下游企業已經開始通過不同方式入局玻尿酸市場,除新氧外,中游醫美機構華韓也推出了自有品牌玻尿酸。“國內玻尿酸一年消耗量將近500萬支。”就如聯合麗格集團創始人、董事長李濱給出的這組數據,玻尿酸市場足夠大,也足夠吸引眾多企業入局。

    這樣的數據讓玻尿酸在“少女針”“童顏針”等一眾醫美針劑類產品中保持了其市場地位。然而玻尿酸內部市場也“卷”。目前,作為填充劑的玻尿酸超60種,同質化嚴重。隨著入局者增多,市場容量進一步擴大,競爭將越來越激烈。從產品本身來看,不具備技術能力以及更新迭代慢的一些玻尿酸逐漸被淘汰。而中下游企業入局所帶來的模式創新也有望重塑市場格局。

    新氧入局

    5月24日,新氧宣布獨家代理玻尿酸獨角獸產品愛拉絲提。作為新氧旗下首個玻尿酸品牌,愛拉絲提也成為了新氧通過進軍上游賦能下游機構的一個全新布局。

    拿下愛拉絲提中國境內獨家總代理,新氧花了不到半年的時間。據愛拉絲提玻尿酸中國境內獨家總代理、新氧供應鏈營銷部總經理金善花向北京商報記者透露,愛拉絲提去年開始在中國尋找合作伙伴,而新氧也是從去年12月底正式開始布局供應鏈這塊的玻尿酸市場,從幾輪溝通到正式達成合作不到半年時間。

    “韓系玻尿酸原來在中國找合作伙伴的時候,可能會看公司的資金實力,如果是上游廠商公司,會考察他原有產品在上游里的規模有多大?,F在越來越多的品牌商看到,中國市場已不再是以往的把產品供貨給機構的這種發展模式。成立近十年來,新氧積累了大量用戶,并得以洞察消費者的消費習慣,1.3億的下載用戶量和1200多萬的月活用戶量讓新氧賦能機構的同時還具備消費者教育的能力,這也是國外廠商看到的一個巨大機會,可以擁有不一樣的賦能方案。此外,和大型集團的良好互動,包括近3000家的大中型醫美機構,黏性也是新氧的優勢之一。”金善花說道。

    據介紹,愛拉絲提起源于韓國研發型醫美企業代表韓國東邦醫療集團旗下實驗室。2022年3月正式在中國獲NMPA批準上市。中國醫學科學院整形外科醫院注射中心主任陳光宇告訴北京商報記者,在市面上的填充玻尿酸中,愛拉絲提的MoD含量僅占3.8%,是已知可查的單相玻尿酸中交聯劑使用量最低的,交聯劑實際上是一種為了穩定玻尿酸形態的添加劑,但交聯劑含量較高容易引發臨床中的并發癥,如過敏和腫痛等。因此,低交聯劑意味著安全,這也是求美者們擺在第一位的訴求。

    對于玻尿酸消費訴求,“90后”消費者木子告訴北京商報記者,安全性是其選擇產品時重點考慮的因素。“往臉上打的東西肯定要選靠譜的,要不毀容了咋辦?”

    內卷但存空白

    除新氧外,中游醫美機構華韓也推出了自有品牌玻尿酸。而包括新氧在內的中下游企業相繼布局玻尿酸市場,看中的是其增長潛力。前瞻產業研究院在《中國玻尿酸行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》中提到,非手術類醫美項目中,注射類項目透明質酸占比已達31.7%;預計到2026年我國玻尿酸的市場規模將達到127億元,年復合增長率約為14.18%。而據全球企業增長咨詢公司Frost&Sullivan統計,2016-2020年,輕醫美市場規模復合年均增長率達13.9%,高于手術類項目的8.9%。

    愛拉絲提中國境內獨家總代理、新氧供應鏈營銷部總經理金善花告訴北京商報記者,目前,手術和輕醫美項目的舊有增長比例被打破,其中手術類項目在下降,但是輕醫美項目的增長很快。肉毒素和玻尿酸作為輕醫美市場比較有代表性的兩個產品,在全球市場占據了70%以上的針劑類產品份額。無論是輕醫美市場還是玻尿酸產品,都有非常大的市場潛力。

    醫美市場向前發展,針劑類新品不斷涌現,玻尿酸仍保持了其市場地位。據李濱介紹,再生類的“少女針”“童顏針”產品尚未對玻尿酸市場構成沖擊。國內玻尿酸一年的消耗量將近500萬支,再生類產品全加起來一年的消耗量是十幾萬支,再生類產品還有一段培育時間,短時間內取代玻尿酸的可能性不大。

    不過,玻尿酸的內部競爭壓力仍然存在。李濱表示,從內部市場格局來看,目前國內大概有60多種填充類的玻尿酸,比較同質化,內部競爭會越來越激烈,出現爆品的可能性越來越小,產品替代的邊際效應降低。

    金善花也認同當下玻尿酸產品同質化問題嚴重,不過她補充道,合理的市場發展應該呈橄欖形,由于缺乏中端產品,目前中國的玻尿酸市場發展更多呈現啞鈴形態勢。從長遠的發展來看,市場是需要中端產品的。目前,歐洲品牌主要做的是高端產品,國產和部分韓系產品集中在低端。中端消費群體的消費訴求是產品要具備非常好的功效性、安全性以及性價比,同時中端產品也需要具有一定的品牌力,消費者通過品牌獲得一定安全感,這也給了新氧發展的機會。

    洗牌加速

    玻尿酸賽道從上游廠商參與,逐步發展到中下游企業紛紛入局,整個市場正在被重塑。

    細分化將是玻尿酸市場未來的發展方向之一。李濱表示,目前玻尿酸市場處于供需兩旺,市場細分是必然趨勢。市場細分有以下幾個緯度,分別是功能、性狀、價格。功能緯度方面,填充類有塑形、填充抗衰以及補水幾大功能;性狀緯度方面包括彈性、硬的軟的、凝膠類以及顆粒類,不過這些性狀的物理區分難以凸顯產品,更多還是從功能上進行細分。價格也是很重要的一個緯度,目前玻尿酸的高端產品定價6000元以上,低端產品的定價在3000元以下,3000-6000元的區間為中端產品。

    在金善花看來,目前國內的玻尿酸產品有將近60個,而像韓國等醫美發展較快的國家,其擁有的玻尿酸品牌遠超這個數字。一方面,上中下游都在布局讓整個市場進一步擴容,中國玻尿酸市場接下來的發展將會提速。每一個品牌去拓展細分領域,都能獲得好的發展。另一方面,入局者增多讓玻尿酸市場的同質化現象更嚴重,不具備技術能力、突出功能以及更新迭代慢的一些玻尿酸產品逐漸被淘汰。對于上游廠家而言,更多產品的涌現讓整體價格梯隊下降,這也考驗企業的經營能力,如何降溫增效、多維度賦能是需要思考的問題。

    “新氧此次代理的愛拉絲提瞄準中端市場,雖然能否成為爆品,擁有最大的市場容量還需時間驗證,但新氧的這個模式將給市場帶來改變”。李濱直言,新氧并不是單純賣一款產品,而是把上中下游的生態鏈打通。“過去是上游廠商代理商-機構醫生-市場這樣一個關聯性,新氧的共生生態模式改變了過去的舊有思維模式?,F在是結構全部打混,變成一個矩陣,相互關聯、依托和牽制。對于玻尿酸市場而言,未來的競爭點已不僅僅局限于產品自身,功能細化是一個方向,如果新氧這個模式成功,將成為未來的競爭點之一,會有更多除玻尿酸以外的產品加入。”李濱進一步說道。

    標簽: 連接終端消費者的 醫美平臺 延伸至產業鏈上游 入局玻尿酸市場

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