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    劇本殺實體店分羹線上 新玩法有哪些會起到實際效果?

    2022-05-25 08:16:43來源:北京商報  

    專注沉浸式開本體驗的劇本殺實體店如今正將布局瞄向線上。北京商報記者調查發現,近期,劇本殺實體店不僅開始打起了線上生意的算盤,也將業務線拓展到了游戲領域,通過開發小游戲,利用社群效應,調動玩家積極性與門店的聯動,穩固玩家群。除此之外,還有不少店家開始提供增值服務,聯手周邊商家推出產品銷售活動。在一系列的試水之后,這些五花八門的新玩法又有哪些會起到實際效果?作為后來者的劇本殺實體店,這時入局線上還有幾成機會?

    低折扣引流

    北京市朝陽區經營劇本殺店的負責人趙博,和這個行業里的許多人一樣,在門店暫停營業后,最開始想過繼續做“外賣”服務,讓店里的DM上門開本,“但考慮到這樣仍存在聚集的風險,所以最后就舍棄了這個想法,決定在線上平臺開本”。

    北京商報記者發現,劇本殺店線上單場體驗的定價與線下也存在不同,大多為玩家提供了4-5折的折扣。據趙博透露,開設線上服務也是應對市場環境,尤其是當下疫情仍在防控中,線下劇本殺又難免人員聚集,為了降低風險,同時保證門店能夠繼續運營,因此增加了線上開本。

    然而,線上劇本殺這門生意早在很多年前便已經快速發展起來。此時入局的實體店主要想做好這門生意,除了面對已有的行業競爭外,作為“后來者”的他們還面臨著諸多挑戰。

    “正常經營時,線下門店節假日單日拼出小20場不在話下。如今線上開本,雖然不用受制于場地空間的限制,但因此前劇本殺店所面對的玩家大多偏好于線下面對面溝通,因此線上開本的體驗感難免會受到影響,一般一兩天能有一場。但更大的挑戰來自于此前已出現的線上App平臺,使得目前線下店一方面是依靠非常受到玩家青睞的專業DM增加吸引力,另一方面是提供線上App平臺沒有的本,以此來帶動玩家。”趙博如是說。

    另辟蹊徑開發小游戲

    “事實上,轉戰線上對于我們來說也是一個無奈之舉。比起止損和掙錢,這么做的核心是要留住老客戶。所以僅靠線上開本留住老用戶,肯定不是長久之計。”某劇本殺店主張先生如是說。

    基于這樣的想法,目前不少劇本殺實體店紛紛在自己的玩家中推出各種各樣的小游戲。謎語答題、邏輯推理、接龍、海龜湯……吸引玩家相繼參與其中。尤其是部分正在從下游延伸至創作上游的門店,會自己策劃推理感較為濃厚的謎題,在持續帶動玩家積極性的同時,也觀察玩家的反響來準備自己的作品。

    “當發現劇本殺玩家群里有邏輯推理的游戲后,便感覺打開了一個新世界,在休息時間總會參與游戲一番,能有一種還在和大家一起盤案的氛圍。即使自己沒有參加當場游戲,也會看著群里其他玩家參與,很有意思。”正處于居家辦公的玩家田先生如是說。

    在DM甜甜看來,喜愛劇本殺的玩家或是對于邏輯推理較為感興趣,或是對游戲社交有需求,因此在選擇游戲時也會考慮以上因素,既要滿足玩家的需求,同時也要適合在微信群等線上小組中進行,這樣才能繼續帶動玩家參與游戲的積極性,也進一步保證了玩家與門店能夠有持續的互動關系。從目前嘗試過的游戲來看,還是邏輯推理與海龜湯這類游戲更受玩家青睞,參與度更高。

    聯動周邊商家推福利

    值得注意的是,目前也有不少劇本殺店正重新梳理自己的會員服務。在北京市海淀區經營劇本殺店的王先生向北京商報記者表示,以前店里大多是讓玩家進行充值并提供會員折扣,但現在劇本殺店的競爭越來越激烈,因此想在會員服務上增加一些新的玩法,也在考慮能否與周邊其他商家聯動一下,有機會在今后共同為會員提供一些優惠或福利。

    在趙博看來,無論是布局線上還是做社群、會員服務,劇本殺店都是在嘗試留存,實際上,劇本殺店除了要拉新外,鞏固老玩家也格外重要,提升老玩家的消費次數,甚至老玩家還會帶新玩家前來體驗,從而讓門店能相對穩定地持續發展。

    此外,劇本殺實體店如今也在緊鑼密鼓地為正常開業做著準備。“在暫停營業前,店里買了很多新本,但一直沒有好好研究或是排練演繹,在這個時期正好把所有進的新本都拿出來打磨一下。”趙博表示,畢竟每一個本玩家體驗一次后便不會再重復,店里也需要源源不斷的優質新本來滿足玩家的游戲需求。

    “在門店暫停營業前,老板根據我們每個DM擅長的領域分別布置了任務,并派發了雖已到店卻還未打磨的新劇本。”據甜甜透露,往常店內會集中找一個玩家較少的時期共同圍繞新本進行討論。而現在會先讓大家各自分工去梳理,隨后再通過線上語音等方式一起討論,如若有需要制作道具的地方,也趁著當下盡快找廠家或商家購買、定制,便于此后恢復正常經營后能快速進入內測環節,從而讓本盡快上線。

    標簽: 劇本殺實體店 布局瞄向線上 低折扣引流 提供增值服務

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